Mitbewerberdatenbank
Konsequente Mitbewerberanalyse Markterfolge können Sie heute nur langfristig sichern und ausbauen, indem Sie Ihre Mitbewerber systematisch beobachten. Mit der PiSA sales Mitbewerberdatenbank erhalten Sie eine praxisgerechte Lösung, die Sie unterstützt, Mitbewerber zu identifizieren, Informationen und Kennzahlen zentral und systematisch zu erfassen, zu verdichten und auszuwerten. Aus Erkenntnissen über den Wettbewerb können sowohl Aktivitäten für das Tagesgeschäft als auch langfristige Strategien zur Stärkung Ihrer Marktposition ableitet werden. Der Funktionsumfang der PiSA sales Mitbewerberdatenbank reicht von der Hilfestellung für Verkaufsgespräche, über Informationen zur Preis- und Rabattgestaltung des Wettbewerbers, die Abbildung projektspezifischer Konkurrenzsituationen bis hin zum Vergleich und der Analyse von Kennzahlen.
In PiSA sales erfassen Sie so Mitbewerberinformationen übersichtlich in den Kategorien des Mitbewerberprofils. Die Informationen sind zentral in der Kontaktdatenbank von PiSA sales archiviert. Sie können von allen Abteilungen qualifiziert und genutzt werden, die Daten über die Konkurrenz erheben oder benötigen, z.B. die Geschäftsführung, der Vertrieb, das Produktmanagement oder das Marketing.
Quelldokumente, die auswertbare Wettbewerbsinformationen enthalten, können in einer zentralen Archivdatenbank gespeichert und dem Mitbewerberprofil zugeordnet werden. Das Archiv kann nicht nur klassische Dokumentformate, wie PDF oder Word-Dokumente speichern, sondern z.B. auch Web-Seiten oder Mediafiles.
Die PiSA sales Mitbewerberdatenbank bietet zudem vorgefertigte Reports und umfangreiche, grafische Auswertungen zur Konkurrenzanalyse.
- Systematische Erfassung der Informationen im Mitbewerberprofil, geordnet nach Kategorien, wie Stärken/Schwächen, Vertrieb, Produkte, Service oder Marketing
- Klassifizierung von Mitbewerbern nach Marktanteil, Vertriebsgebiet oder konkurrierenden Geschäftsfeldern
- Suche von Mitbewerbern nach beliebigen Profildaten oder nach verknüpften PiSA sales Objekten, wie Kontakten, Produkten, Messen oder Publikationen. Ermitteln Sie so z.B. alle Mitbewerber, die in einem bestimmten Produktsegment mehr Umsatz generieren als Ihr Unternehmen, die auf dieselben Lieferanten zurückgreifen oder die auf bestimmten Fachmessen präsent sind
- Über Hyperlinks öffnen Sie direkt aus dem Mitbewerberprofil im System hinterlegte Geschäftsberichte, Pressemitteilungen oder Produktdatenblätter. Durch den schnellen Zugriff auf diese Quelldokumente sichern Sie die Aktualität des Mitbewerberprofils und erhalten wertvolle Zusatzinformationen
Konkurrenzsituationen projektbezogen auswerten Konkurrenzsituationen müssen konkret, objektiv und bewertbar abgebildet werden. Nur wenn Sie die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber mit eigenen Projekten in Beziehung setzen, können Sie gezielt Vertriebs- und Produktstrategien ableiten.
- Hinterlegen von Mitbewerbern direkt an laufenden Vertriebsprojekten, wie Geschäftschance oder Angebot, wenn diese Ihren Kunden vergleichbare Produkte oder Leistungen anbieten
- Auswertbare Dokumentation von Projekterfolg oder Misserfolg (Projekt gewonnen, verloren, gegen Drittanbieter verloren, ...)
- Dokumentation von Stärken und Schwächen Ihres Angebots im Vergleich zum Mitbewerberangebot
Mitbewerberdaten auswerten, verdichten und professionell präsentieren
Die PiSA sales Mitbewerberdatenbank bietet Ihnen tagesaktuell fertige Reports und grafische Auswertungen zur Mitbewerberanalyse. Reports können selbstverständlich individuell angepasst oder erweitert werden:
- Alle Profildaten auf einen Blick im Mitbewerber-Datenblatt. Der Bericht enthält die im Mitbewerberprofil enthaltenen Informationen sowie eine Liste der verlorenen/gewonnenen Projekte
- Gegen welche Mitbewerber haben Sie Projekte in welchem Umfang und zu welchem Zeitpunkt (Meilenstein) gewonnen oder verloren?
- Welches waren Ihre stärksten/schwächsten Mitbewerber in einem wählbaren Zeitraum?
- Stärken/Schwächen-Profil (Vergleich ausgewählter Mitbewerber untereinander oder mit dem eigenen Profil)
- Gewinn-, Umsatz- und ROI-Entwicklung ausgewählter Mitbewerber im Vergleich. Die Einschränkung auf z.B. einzelne Länder und Geschäftsfelder ist möglich
+ Fundierte strategische Entscheidungen auf Basis aktueller Konkurrenzanalysen
+ Sie sind dem Wettbewerb stets eine Länge voraus
+ Festigung und Ausbau Ihrer Marktposition |
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