Vertriebsmodul
Vertriebsprojekte effizient steuern! Um erfolgreich zu sein, müssen Anbieter komplexer Produkte und Leistungen über konsequent projektorientierte Ansätze in der Gestaltung ihrer CRM-Prozesse verfügen. Kein anderes CRM-System unterstützt Sie bei der Steuerung Ihrer Vertriebsprojekte so wie PiSA sales.
Elementarer Bestandteil des projektorientierten CRM-Systems PiSA sales ist die gelungene Verzahnung der vertrieblichen Tätigkeiten des Front-Office mit den technischen und konstruktiven Tätigkeiten des Back-Office. Denn erst aus der Durchgängigkeit aller Prozesse - von der Konstruktion über die Fertigung bis zu Vertrieb und Service - resultiert die erforderliche Flexibilität, Schnelligkeit und Präzision bei der Bearbeitung von Kundenanfragen und bei der Erstellung von Angeboten.
In PiSA sales werden alle einem Vertriebsprojekt zugehörigen Informationen in einer zentralen virtuellen Projektmappe organisiert: - Anfragen, Angebote und Aufträge
- Produktdaten
- Kontakte
- Teammitglieder
- Korrespondenzen und Dokumente
- Aktivitäten uvm.
Beliebig viele Vertriebsprojekte können dabei in einer Projekt- und Objektmappe zusammengefasst werden - so werden auch die Anforderungen des Objektgeschäfts (Bau- und Baunebengewerbe sowie Anlagenbau) berücksichtigt.
So wird PiSA sales zum Motor Ihrer Vertriebsprojekte. Alle Informationen sind weltweit und zu jeder Zeit in einem gemeinsamen Informationssystem für Kunden und Anwender in Marketing, Vertrieb, Service und Projektierung verfügbar. Eine übergreifende elektronische Einbindung aller Prozessteilnehmer ist abgesichert.
Zusätzlich unterstützt PiSA sales auch interne Projekte wie z.B. Produktentwicklungsprojekte, Vermarktungsprojekte etc. Mit dem virtuellen Projektordner, der eine gemeinsame Wissensbasis über Abteilungen hinweg schafft, wird jegliche Projektarbeit effizienter gestaltet.
- Anlegen von Geschäftschancen, Angeboten, Aufträgen mit Zuordnung zu Unternehmen, Personen
- Workflows für Geschäftschancen, Angebote, Aufträge
- Erfassen vertriebsprojektbezogener Informationen zu allen Kontakten
- Berechnung des Projektfortschritts und des gewichteten Umsatzes nach Get/Go
- Rollenbasierte Zuordnung von Verantwortlichkeiten im Projekt an interne und externe Personen, Teams
- One-Step-Zuordnung von Korrespondenzen und Dokumenten
- Flexible Berichte, Reports und Auswertungen (Forecasts, Pipeline, etc.)
- Darstellung und Verfolgung des Lead-Lifecycle am Kunden
- Schnittstelle zu MS Project
- Zusammenfassung von Vertriebsvorgängen, Kontakten, Aktivitäten, Dokumenten in Projektmappen
- Kundenanalyse mit automatisch generierten Umsatz- und Prognosedaten pro Unternehmen
- Planung über Branchen, Regionen, Kunden, Sparten, Vertriebseinheiten mit grafischem, interaktivem Planungsbaum
- Top-Down- und Bottom-Up-Planungsmethoden
- Automatische Erfassung der Umsatzdaten aus Vertriebsprojekten und Übertrag aus der Unternehmensverwaltung/Kundenanalyse
+ Massive Zeitersparnis bei der Bearbeitung von Vertriebsprojekten
+ Gemeinsames, abteilungsübergreifendes Arbeiten an Projekten + Vollständige Dokumentation aller Vorgänge im Projekt |
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